“看，这些商场，超市，饭店等都同意帮咱们做宣传推广，大大小小加起来一共200家左右。“
“足够了，太感谢了鹏哥！“陆小飞抑制不住心中的喜悦说着。
魏莱翻看了一下，说：“数量是没问题了，你们公司流程这边好过吗？保险起见，咱们还是签个正式的合同。“
“这个没问题，我都找法务部门问过了。“高俊鹏急忙说。
“行，那咱们线下资源这边就敲定了，我们拿去给客户看，你等我们消息吧！“陆小飞说着，把名单装进了包里。
回去的路上，陆小飞滔滔不绝地说着新的营销计划，魏莱叮嘱陆小飞，说道：
“小飞，你可要仔细把控好合同的每个细节，记住越是跟熟人合作，越要注意，对已对人都好。”
“知道了。”陆小飞觉得她过于多虑了，有点不耐烦地答道。
当陆小飞把新的营销计划书放在P公司老板张总面前，不一会，老板便拍手称赞，一个劲儿夸陆小飞这方案做的太好了，连他们公司的LOGO、宣传标语摆在哪都详细地标注了出来，简直是为他们量身打造。
原来他们公司和高俊鹏目前所在T公司本质上都是本地服务类，不同的是T公司成立较早，布局也大，以做平台服务为主，而P公司略显垂直，专门为各大商超提供企业服务。张总立刻安排人与魏莱签署推广合同，并承诺前期推广预算100万，效果好可以追加。
见魏莱这边搞定了客户，另一边陆小飞也没闲着，开始与高俊鹏走合同流程，并与那些商家要了物料尺寸和规格，着手制作宣传单、易拉宝等。前期的准备工作大约用了一个月，双方面都需要反复沟通确认细节，把陆小飞他们忙的够呛。线下营销确实要比线上要费时费力很多，每家店面都不同，摆放的物料设计也不相同，而且需要一家一家确认，高俊鹏也帮着给配送物料，安装摆台等工作。
活动开始前第二天，P公司3个月的推广费用100万如期付过来了，魏莱看了看账户，丝毫没有一点高兴地意思。这时陆小飞在旁边说：
“魏姐，100万啊，你这表现不太正常啊，不应该欢呼雀跃吗此刻？”
“小飞，你别看费用是挺多的，其实咱们实际利润并没有多少。你算过没有，线上营销的订单毛利润差不多在30%左右，线下的扣除完场地、物料、人工等成本，只有不到10%的利润，而且高俊鹏那边公司这两天也要先付20万。”
“这个...我还真没算，看来这种订单咱们还是少接的好，实在太累了。”陆小飞抱怨地说。
“对了，有个事挺奇怪，为什么高俊鹏公司的打款账号名称是这个呢？与他们T公司的名称不一样，我看了下合同，跟咱们签的也是用的这个。”魏莱对陆小飞说。
“哦，这个我当时问鹏哥了，他说没错，是他们公司的一个子账户，对外都是拿这个签，为了方便走税好像是...”陆小飞回答道。
“你确认清楚就行，这两天我就让人付款了。”魏莱说。
“放心吧，我相信鹏哥。”陆小飞脱口而出。
是的，在陆小飞潜意识里，高俊鹏身为他的学长，又是楼上楼下的邻居，加上来BJ这段时间以来高俊鹏对他真心诚意的照顾，他没有任何理由产生质疑。无论对待感情还是友情，陆小飞一直有自己的原则和坚持，只要他从心里认定是对的，他便会义无反顾地去付出，渴望得到对方的爱，或者友谊，但往往事与愿违，落得自己满身伤痛。
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